中國(guó)工程機(jī)械走出國(guó)門 危與機(jī)并存

一年一度的五月五端午節(jié)轉(zhuǎn)眼就來到了。品粽子、觀龍舟自然是端午節(jié)最讓中國(guó)人掛念的事情。但今年的龍舟已不再是中國(guó)人的專利，在山東海陽舉行的第三屆亞沙會(huì)上，龍舟作為正式比賽項(xiàng)目，吸引了多國(guó)參賽，賽龍舟這項(xiàng)中華傳統(tǒng)娛樂競(jìng)技項(xiàng)目已經(jīng)成功走出國(guó)門，走向了世界。

在欣賞龍舟賽之余，中國(guó)工程機(jī)械也像“龍舟”一樣，在世界舞臺(tái)上悄然榮升為主角。《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者了解到，2012新年伊始便迎來了洶涌澎湃的海外并購(gòu)大潮。據(jù)普華永道在京公布報(bào)告顯示：2011年中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)交易數(shù)量和金額均創(chuàng)紀(jì)錄，交易數(shù)量207宗，金額達(dá)429億美元。進(jìn)入2012年，并購(gòu)勢(shì)頭更加猛烈，很多收購(gòu)對(duì)象都是全球一流企業(yè)。

增強(qiáng)自身實(shí)力走向國(guó)際化

“這些年來，由于我國(guó)業(yè)內(nèi)人士的不懈努力，中國(guó)制造板塊在某些行業(yè)已經(jīng)取得了革命性的技術(shù)突破，對(duì)實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略具備了很好的條件。”全國(guó)政協(xié)委員、香港中國(guó)商會(huì)主席、亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)席主席陳經(jīng)緯在日前召開的第四屆中國(guó)制造業(yè)論壇年會(huì)上對(duì)包括《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》在內(nèi)的記者表示。同時(shí)，世界的舞臺(tái)需要“中國(guó)制造”。

據(jù)悉，我國(guó)加入WTO以后，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)技術(shù)、管理及資金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。從總的發(fā)展趨勢(shì)看，由于國(guó)外先進(jìn)資源的引入，大大促進(jìn)了我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，加快工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換，把企業(yè)進(jìn)一步推向國(guó)際市場(chǎng)。正是在2002年，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)迎來了國(guó)際化的元年，三一集團(tuán)率先將產(chǎn)品賣到海外，開創(chuàng)了中國(guó)工程機(jī)械出口的先河，緊接著，中國(guó)工程機(jī)械軍團(tuán)向海外市場(chǎng)展開了大規(guī)模的攻勢(shì)。

入世十年，中國(guó)工程機(jī)械的出口方式由外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向以企業(yè)自營(yíng)出口為主；由貼牌轉(zhuǎn)向以企業(yè)自主品牌出口為主；由主要向第三世界國(guó)家出口轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)和次發(fā)達(dá)國(guó)家；出口地區(qū)由游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)；銷售模式由直銷轉(zhuǎn)向代理制。同時(shí)，在開發(fā)海外市場(chǎng)過程中，產(chǎn)品性能質(zhì)量也不斷提高，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和自主創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)，海外銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日趨完善，海外投資和資本運(yùn)作步伐加大，中國(guó)工程機(jī)械整體的國(guó)際化戰(zhàn)略布局初見端倪。

記者從相關(guān)資料的了解中總結(jié)出，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)“走出去”的動(dòng)力可以歸納為：第一、整合優(yōu)質(zhì)資源；第二、在目標(biāo)市場(chǎng)，降低成本、減少貿(mào)易摩擦。就核心資源而言，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)與國(guó)際同行相比較，優(yōu)勢(shì)是在市場(chǎng)、規(guī)模、產(chǎn)能和人力資源上，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品物美價(jià)廉；劣勢(shì)是在觀念、體制、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)和企業(yè)管理上，與發(fā)達(dá)國(guó)家同行業(yè)相比差距還很大。在發(fā)達(dá)國(guó)家，整合優(yōu)質(zhì)資源（主要是技術(shù)資源、市場(chǎng)銷售資源、關(guān)鍵配套資源）是重要的內(nèi)容。強(qiáng)大起來的中國(guó)工程機(jī)械，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)全球，欲在國(guó)際揚(yáng)威，讓世界感受“中國(guó)制造”的力量。

走出國(guó)門 危與機(jī)并存

投資必定伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，并購(gòu)不等同于收益。如果說20世紀(jì)初中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)還處于探路階段尚顯稚嫩，那么現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)對(duì)并購(gòu)的理解與認(rèn)識(shí)已趨于成熟與理性，但風(fēng)險(xiǎn)依舊在并購(gòu)仍需謹(jǐn)慎。

廈工機(jī)械股份有限公司總裁蔡奎全表示：“從中國(guó)企業(yè)家的角度來講，我們應(yīng)該首先開拓海外市場(chǎng)，采用與開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差不多的模式。要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，如果我們的產(chǎn)品好，那么出口就沒有問題。但比如說，上世紀(jì)七八十年代的歐洲和美國(guó)，都在收緊進(jìn)口政策、提高關(guān)稅。在這樣的環(huán)境下，在出口不利的時(shí)候，我們就應(yīng)該考慮在當(dāng)?shù)亟◤S。初步，我們并不要建很大的廠，而是一步一步擴(kuò)建。在這樣的過程中，我們需要的是人才當(dāng)?shù)鼗约案鞣N各樣的文化。跟中國(guó)一樣，我們要學(xué)習(xí)那個(gè)國(guó)家的文化以及他們的習(xí)慣等。在進(jìn)行各種各樣的研究包括人才研究之后，我們就可以派中國(guó)的員工。對(duì)于收購(gòu)的企業(yè)，我們的經(jīng)營(yíng)能力常常不夠，因而無法經(jīng)營(yíng)。比如，我們收購(gòu)歐洲和美國(guó)的企業(yè)，剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候真的很困難，這樣失敗的經(jīng)驗(yàn)很多。世界范圍內(nèi)的企業(yè)，成功的收購(gòu)案例并不多。我們一定要明確目標(biāo)：為什么需要那個(gè)企業(yè)；能不能控股；資金問題能不能解決等都要考慮。所以，海外公司的收購(gòu)，我們要慎之又慎，并不是那么容易的。”